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刘禹含观点掌控民心理是产品络营销的重点

发布时间:2019-07-05 13:49:42

如今市场产品日新月异,除功能和配置更新快外,新兴品牌也不断涌现。但最终能让消费者记住并认可的品牌却为数不多。很多企业老板也许会羡慕小米在络营销上的出位表现。从专业角度来讲,小米确实掌握了销的精髓,它的拿手好戏就是和友打好关系,抓住民的命脉,收效屡试不爽。你不得不承认,产品确实迎来了一个亲民化的时代。如何利用络资源收买人心,是每一个品牌的必修课。小米证实了一个营销时代的到来,它冲击的不仅仅是低价优配,更是整个行业营销模式的思考与挑战。

刘禹含观点:掌控民心理是产品络营销的重点

小米之所以成功,主要归功于最初的饥饿营销。如今的可以视为一项时尚用品,消费者宠爱并痴迷于它的外观设计、型号升级、配置优化、个性化功能设计等各方面。一款新产品如果能调动起消费者对上述方面的探索欲望,给消费者以无限的吸引力和新鲜感,那么这个产品注定会在络上吸引无数的围观与讨论,形成强大的传播之势。

小米在出售前,吊足了友胃口,一个专为发烧友而生的低价高配新产品,经络销售瞬间就被疯抢售罄。足以证明小米在销售前期对研究和引导民所下的功夫性与忠诚。发烧友集中在络论坛里,每天都在对产品发表着各种言论,或挑剔或支持。好的营销谋略和产品才能不断获得支持的声音。

刘禹含观点:打造独特销售主张,意见领袖一呼百应

发烧友一般都是喜欢新鲜事物与电子产品的时尚一族,喜欢跟风与追随时尚与新鲜的脚步。我们可以通过社会化营销媒介,论坛、社区、微博、等平台,让我们产品的独特卖点,成为发烧友群落里,意见领袖手中的风向标。当我们的产品拥有了区别于其他竞品的个性化卖点,并成为爱好者心目中时尚的前沿风向时,产品就算造势成功了。

的含金量还在于功能配置,络测评是消费者获取产品全面信息,并进行竞品之间对比的权威渠道。专家的测评结果、权威站的功能介绍等,都属于意见领袖范畴,将我们的产品通过这些平台包装传播,对消费者对产品的判断有很深的影响作用。

刘禹含观点:建立品牌情结,包括品牌个性、公益活动、造星炒作

消费者很容易对一款品牌产生感情。他们一般在选择了一个品牌购买后,会比较热衷于维护和支持自己的选择。这就很明显的说明了品牌个性对于一款的重要性。比如联想近几年在女性领域做的比较成功,调查显示,女性对于联想的评价普遍较高。这说明联想针对女性市场的设计策略就是相对成功的。

品牌还可以通过络公益活动来塑造品牌口碑。通过公益微活动、论坛活动、论坛和对于公益活动的爆料和报道等,来逐渐渗透吸引消费者的目光,给消费者良好的品牌印象。

企业造星炒作,刘禹含指的是将企业的核心人物打造成友众星捧月的明星。企业核心人物包括:CEO、创始人、某部门关键人物等。通过塑造品牌内部的明星人物,让民对品牌产生好感,心生敬佩并追随品牌领导人的情结。成功塑造案例有聚美优品的陈鸥、褚橙品牌褚时健老人,当然也包括苹果乔布斯和小米的雷军。发烧友男性居多,他们有一个共同的心理特征,对科技和商界成功人士关注度相对较高。所以一个品牌的创始人,如果能够具有独特的人格魅力,对凝聚人心和增强消费者的信赖度是很有效果的。

刘禹含曾经手欧盛和寸草心,对行业专研一段时间,得到的最关键结论就是要掌握受众的反应与反馈。作为集科技、时尚、快消、品牌魅力于一身的产品,我们需要通过大量的资料观察和总结,找到通过受众层层考验的突破口,从品牌定位、到执行策略,均要以受众的感受和心理活动为导向,通过制造舆论转向友的忠诚拥护。禹含今天主要从受众层面谈了些许见解,如果想跟禹含讨论更多关于络营销的内容,可以联系刘禹含:liuyuhan8456。

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